初めての事業紹介の場面でパンフレットを使うのはもう古い？ 営業をやっていると、初めてのお客さんへの事業紹介の場面が たくさんありますね。 いろいろな人脈を使って初めて訪問する会社。 他の部署からの紹介を受けて、初めて挨拶…

プロジェクターを使ってプレゼンする場合 私が営業でお客さんにプレゼンする場合は プロジェクターを使って映し出すパターンと 印刷した資料を配布してプレゼンするパターンの２種類があります。 以前は、よくプロジェクターに映し出…

お客さんとの接触機会が多い方が有利？ 私は、競合会社との営業コンペに参加した時は 一回でも多くお客さんに会えるための手段を 考えて行動します。 １回よりも２回、２回よりも３回・・・ といった感じで。 なぜなら、１回でも多…

プレゼンは質疑応答が終わるまで終わっていない 私が法人営業２年目に経験した プレゼン後の質疑応答での失敗談をお話します。 私は以前、あるお客さんから与えられた課題に対する 解決策を提案するためにプレゼンを行ったことがあり…

プレゼンはちょっとしたコツを押さえるだけでＯＫ 私は新人営業マンのころ、「プレゼンは場数だ！」と教わって 数打ち稽古のようにプレゼンをやらされました。 社内でプレゼンの練習をしては 先輩たちにダメ出しを食らいながら 繰り…

プレゼンで失敗しないための準備 私がまだ営業職について２年目だった時の話です。 徐々に営業にも慣れてきて、プレゼンの数もこなし 何となくプレゼンの雰囲気にも慣れてきたころ。 営業１年目でのプレゼンは、毎回緊張していたけど…

見やすいプレゼン資料作成はフォント選びから 営業職についたら、切っても切り離せないプレゼン。 お客さんへ自社の事業紹介や商品紹介をする際は プレゼンを行なうことが多いですね。 場合によっては、「今期の目標」なんてお題を上…