プレゼン資料・見積作成のスペシャリストを目指そう

法人営業の教科書

管理者の記事

2019/2/22

営業マインド

顧客には短い言葉で説明する

営業マンが顧客へ何か説明するときは短い言葉で伝えよう!

説明下手な営業マンにならないように 顧客に何か話を伝えていて、顧客が首をかしげていたことは無いでしょうか? 一生懸命説明 ...

2019/2/21

魅力的な提案書の作成スキル

提案書をいきなりパワーポイントで作成してはいけない

パワーポイントでいきなり提案書を作成してはいけない理由

顧客に初めて納品する成果物が「提案書」 営業マンであるあなたは、顧客から新規案件の相談を受けた場合 提案書を作成して提示 ...

2019/2/20

魅力的な提案書の作成スキル

パワーポイントで提案書を作り出す前に

パワーポイントで提案書を作り出す前にやるべきこととは?

提案書を作り始める前に 営業で競合会社とのコンペになったとき 提案書を顧客に提出することがよくあります。 そして、提案書 ...

2019/2/19

魅力的な提案書の作成スキル

提案書のデザイン

提案書のデザインが見違えるほど良くなる簡単パワポ術!

パッと見で「キレイ!」と思わせる提案書 私は今まで数えきれないほどの提案書を作成して お客さんに提出してきました。 中に ...

2019/2/18

イケてるプレゼン

プレゼン資料の準備

ライバルに差をつけるプレゼンの資料の準備8つのポイント

プレゼンで失敗しないための準備 私がまだ営業職について2年目だった時の話です。 徐々に営業にも慣れてきて、プレゼンの数も ...

2019/2/17

イケてるプレゼン

誰にでもできるプレゼン3つのポイント

簡単!誰でもマスターできるプレゼン当日の3つのポイント!

プレゼンはちょっとしたコツを押さえるだけでOK 私は新人営業マンのころ、「プレゼンは場数だ!」と教わって 数打ち稽古のよ ...

2019/2/16

イケてるプレゼン

プレゼン後の質疑応答でライバルに差をつける

プレゼン後の質疑応答でライバルに差をつける5つのポイント

プレゼンは質疑応答が終わるまで終わっていない 私が法人営業2年目に経験した プレゼン後の質疑応答での失敗談をお話します。 ...

2019/2/15

営業の賢い仕事術

営業が受注した新規案件

営業が受注した新規案件がスムーズに立ち上がるためには?

せっかくの新規案件の受注なのにありがちなパターン 私が、法人営業を始めたばかりのころの話です。 新規案件を受注するために ...

2019/2/14

営業の賢い仕事術

やらないことリストで仕事の効率アップ

「やらないことリスト」で仕事の効率を20%アップ!

「やることリスト」ではなく、「やらないことリスト」 今回のお話は「やらないことリスト」。 仕事を効率化するために 「やる ...

2019/2/13

営業の賢い仕事術

営業なら昼飯を楽しもう

営業なら昼飯を楽しもう!でも○○だけは気を付けてね!

営業職なら自由な外勤で昼飯を楽しもう! 営業職ならではの楽しみは何でしょうか? 自分の場合は、会社の外に出られることです ...

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