プレゼン資料・見積作成のスペシャリストを目指そう

法人営業の教科書

管理者の記事

2019/2/11

イケてるプレゼン

プレゼン資料の構成

プレゼン資料の構成はこれでバッチリ!誰でもできる賢い方法

プレゼン資料の構成を考えるのは難しい? 私がまだ、新人営業マンのころ。 よく先輩たちの前で、自分が作ったプレゼン資料をも ...

2019/2/10

営業の賢い仕事術

営業でのメールのコミュニケーション

要注意!営業でのメールだけのコミュニケーションの落とし穴

営業でメールは必要なコミュニケーション手段 「では、改めて御見積書をメールでお送りします」 「ご訪問の候補日を調整してメ ...

2019/2/8

営業の賢い仕事術

営業のメールでトラブル

営業のメールでお客さんとトラブらないための3つのポイント

メールでトラブルになると厄介だ 営業マンが日常の業務で頻繁に使っているメール。 お客さんと瞬時に情報のやり取りができるの ...

2019/2/7

イケてるプレゼン

営業で役立つプレゼンのパワーポイント

営業のプレゼンですぐに役立つパワーポイント作成のポイント

プロジェクターを使ってプレゼンする場合 私が営業でお客さんにプレゼンする場合は プロジェクターを使って映し出すパターンと ...

2019/2/6

受注できる見積書の作成ノウハウ

見積書の値引き交渉

見積書の値引き交渉で想定しておくべきこととは何か?

相手からの値引き交渉には応じた方が良いのか? 法人営業をやっていると、提示した見積書の金額について 値引き交渉を受けるこ ...

2019/2/4

イケてるプレゼン

営業での初めての事業紹介

営業で初めて事業紹介するお客さんにはどんな資料が最適か?

初めての事業紹介の場面でパンフレットを使うのはもう古い? 営業をやっていると、初めてのお客さんへの事業紹介の場面が たく ...

2019/2/3

営業の賢い仕事術

寒中見舞いはいつまでに出せばOKか

寒中見舞いはいつまでに出せばOK?書き方の例文も紹介!

寒中見舞いってそもそも何なの? 「寒中見舞いって名前は聞いたことあるけど、出したことがない」 とか 「そもそも寒中見舞い ...

2019/2/2

新規顧客の獲得

ご無沙汰営業で新規開拓

必殺!ご無沙汰営業で既存顧客を新規開拓先にしてしまおう!

既存顧客で眠っている先は無いか? 新規開拓を継続していかないと、受注も売上もジリ貧になってしまうプレッシャーは 営業マン ...

2019/2/1

営業マインド

予定を詰めすぎ

予定を詰め込み過ぎてテンパってしまわないための考え方

無理に予定を詰め込みすぎるとロクなことがない 以前、私が個人向けの営業をやっていたときの話です。 とにかく1件でも多くお ...

2019/1/31

営業の賢い仕事術

営業で受注寸前でのどんでん返し

法人営業で受注寸前のどんでん返しに会わないための心得

法人営業の場合はお客さんは一人ではない 個人営業と法人営業を比較した場合、この2つの営業には 決定的な大きな違いがありま ...

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