プレゼン資料・見積作成のスペシャリストを目指そう

法人営業の教科書

管理者の記事

2016/12/3

魅力的な提案書の作成スキル

取引がない顧客への提案書

まだ取引がない顧客からでも受注できる提案書の見せ方とは?

取引がないゆえの顧客の不安 顧客側にとって、新しい案件をどの会社にお願いしようか考えたとき やはり、過去に取引実績がある ...

2016/12/2

魅力的な提案書の作成スキル

刺さる提案書の作成のコツ

刺さる提案書の作成のコツは?営業コンペで勝つための提案書

あなたの会社の強みで顧客の悩みを解決しよう! あなたが営業コンペに参加した場合 コンペに勝って新規案件を受注できるかどう ...

2016/12/1

魅力的な提案書の作成スキル

仕様書と提案書の違い

提案書と仕様書の違いとは?営業コンペに勝つための提案書!

提案書が仕様書になっていないか? 法人営業でコンペに参加すると、顧客の要件に基づいて 提案書を作成して提示することが多く ...

2016/11/30

魅力的な提案書の作成スキル

提案書作りは情報量の多さ

法人営業での提案書作りは、収集する情報量の多さが勝負!

圧倒的な情報量の多さは、他社を凌駕する 法人営業の場合、競合会社とのコンペに参加して 顧客に対して提案書を提示することが ...

2016/11/23

魅力的な提案書の作成スキル

より良い提案書作成のコツ

より良い提案書を作成するためのコツ「徹底した情報収集」

より完成度の高い提案書を作成するためには? 営業マンが、競合会社とのコンペに勝つためには より良い提案書の作り込みが必須 ...

2016/11/19

魅力的な提案書の作成スキル

提案書は情報収集

提案書の作成は顧客の要件すべてを網羅した情報収集から

提案項目の抜けがあってはいけない 営業マンであるあなたは、顧客から連絡を受けて 新しい案件のコンペに参加することになりま ...

2016/11/16

受注できる見積書の作成ノウハウ

見積書作成の際に予算を聞き出す

見積書を作成する前に顧客から予算を聞き出すことのメリット

見積書をただ単に作成するのは御用聞き営業マン 営業マンであるあなたは 顧客の担当者から新しいプロジェクトの見積依頼を受け ...

2016/11/15

顧客のニーズ

顧客のニーズの優先順位

顧客のニーズの優先順位を面談で聞き出してコンペで勝とう!

顧客との面談でもう一歩突っ込んだ質問を投げてみる 顧客から新しい案件の打診があり 営業のコンペにあなたの会社は参加するこ ...

2016/11/12

顧客のニーズ

営業コンペで勝つための必須ツール

明日から使える営業のコンペで勝つための必須ツールとは?

あなたは、営業のコンペで連戦連勝したいですか? 営業のコンペで勝つためには どんなスキルが必要だとあなたは思いますか? ...

2016/11/10

顧客のニーズ

営業マンが面談で確認すること

見積書と提案書の提出期限は面談中に必ず確認しておこう!

面談の終わり際に、もう一歩突っ込んで確認しておこう 顧客が企画する新しい案件のコンペにあなたが参加することになり 顧客の ...

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