プレゼン資料・見積作成のスペシャリストを目指そう

法人営業の教科書

管理者の記事

2016/11/8

顧客のニーズ

競合他社に勝つための見積書

競合他社に差をつけるための顧客要件を反映した見積提示方法

顧客の要件を正確に聞き出すためのアプローチとは? 顧客から新しい案件の相談を受けて あなたは相手の担当者と面談することに ...

2016/11/7

顧客のニーズ

顧客ニーズを引き出す

営業コンペに勝つための正確な顧客ニーズの引き出し方とは?

正確な顧客のニーズや要件は、実は固まっていないことが多い? 私は、法人営業の現場を10年間経験してきましたが その中で、 ...

2016/11/5

顧客のニーズ

コンペで連勝できる営業マン

コンペで連勝できる営業マンだけが実践している提案のコツ

コンペで連勝できる営業マンのイメージって? あなたは営業コンペで連戦連勝できていますか? 「私はできています!」 と胸を ...

2016/11/4

顧客のニーズ

提案営業を極めるための秘訣

提案営業を極めるための秘訣とは?顧客との面談でのトーク編

提案営業は最初の面談時から始まっている? 「新しい案件のご相談があるのですが 来週で結構ですので、お時間があるときに 弊 ...

2016/11/3

顧客のニーズ

顧客の真のニーズ

顧客の真のニーズを把握するための面談アプローチ法とは?

「顧客の真のニーズ」は、実は隠されている? 「すいません、今度新しいプロジェクトがありまして 御社から見積書と提案書を提 ...

2016/11/2

新規顧客の獲得

新規開拓は難しい

法人営業での新規開拓なんて簡単だ?・・・残念!違います!

私の愚かな法人営業1年目 「法人営業は、新規開拓をしっかり意識してやっていかないとヤバい!」 私がそう気づいたのは、法人 ...

2016/11/1

顧客のニーズ

顧客との面談でベテラン営業マンも陥ってしまう勘違いとは?

ベテラン営業マンでも陥ってしまう勘違い 「すいません、新しい案件のご相談がありまして 詳細を話したいので今度弊社に来て頂 ...

2016/10/27

新規顧客の獲得

新規開拓のつもり

法人営業で「新規開拓」を継続することの意味とは?

あなたは何のために「新規開拓」を行うのか? もしも、あなたの会社に「画期的な素晴らしい商品」があって 全く営業活動をしな ...

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