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法人営業の教科書

魅力的な提案書の作成スキル

2016/12/3

魅力的な提案書の作成スキル

取引がない顧客への提案書

まだ取引がない顧客からでも受注できる提案書の見せ方とは?

取引がないゆえの顧客の不安 顧客側にとって、新しい案件をどの会社にお願いしようか考えたとき やはり、過去に取引実績がある ...

2016/12/2

魅力的な提案書の作成スキル

刺さる提案書の作成のコツ

刺さる提案書の作成のコツは?営業コンペで勝つための提案書

あなたの会社の強みで顧客の悩みを解決しよう! あなたが営業コンペに参加した場合 コンペに勝って新規案件を受注できるかどう ...

2016/12/1

魅力的な提案書の作成スキル

仕様書と提案書の違い

提案書と仕様書の違いとは?営業コンペに勝つための提案書!

提案書が仕様書になっていないか? 法人営業でコンペに参加すると、顧客の要件に基づいて 提案書を作成して提示することが多く ...

2016/11/30

魅力的な提案書の作成スキル

提案書作りは情報量の多さ

法人営業での提案書作りは、収集する情報量の多さが勝負!

圧倒的な情報量の多さは、他社を凌駕する 法人営業の場合、競合会社とのコンペに参加して 顧客に対して提案書を提示することが ...

2016/11/23

魅力的な提案書の作成スキル

より良い提案書作成のコツ

より良い提案書を作成するためのコツ「徹底した情報収集」

より完成度の高い提案書を作成するためには? 営業マンが、競合会社とのコンペに勝つためには より良い提案書の作り込みが必須 ...

2016/11/19

魅力的な提案書の作成スキル

提案書は情報収集

提案書の作成は顧客の要件すべてを網羅した情報収集から

提案項目の抜けがあってはいけない 営業マンであるあなたは、顧客から連絡を受けて 新しい案件のコンペに参加することになりま ...

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