プレゼン資料・見積作成のスペシャリストを目指そう

法人営業の教科書

顧客のニーズ

2016/11/15

顧客のニーズ

顧客のニーズの優先順位

顧客のニーズの優先順位を面談で聞き出してコンペで勝とう!

顧客との面談でもう一歩突っ込んだ質問を投げてみる 顧客から新しい案件の打診があり 営業のコンペにあなたの会社は参加するこ ...

2016/11/12

顧客のニーズ

営業コンペで勝つための必須ツール

明日から使える営業のコンペで勝つための必須ツールとは?

あなたは、営業のコンペで連戦連勝したいですか? 営業のコンペで勝つためには どんなスキルが必要だとあなたは思いますか? ...

2016/11/10

顧客のニーズ

営業マンが面談で確認すること

見積書と提案書の提出期限は面談中に必ず確認しておこう!

面談の終わり際に、もう一歩突っ込んで確認しておこう 顧客が企画する新しい案件のコンペにあなたが参加することになり 顧客の ...

2016/11/8

顧客のニーズ

競合他社に勝つための見積書

競合他社に差をつけるための顧客要件を反映した見積提示方法

顧客の要件を正確に聞き出すためのアプローチとは? 顧客から新しい案件の相談を受けて あなたは相手の担当者と面談することに ...

2016/11/7

顧客のニーズ

顧客ニーズを引き出す

営業コンペに勝つための正確な顧客ニーズの引き出し方とは?

正確な顧客のニーズや要件は、実は固まっていないことが多い? 私は、法人営業の現場を10年間経験してきましたが その中で、 ...

2016/11/5

顧客のニーズ

コンペで連勝できる営業マン

コンペで連勝できる営業マンだけが実践している提案のコツ

コンペで連勝できる営業マンのイメージって? あなたは営業コンペで連戦連勝できていますか? 「私はできています!」 と胸を ...

2016/11/4

顧客のニーズ

提案営業を極めるための秘訣

提案営業を極めるための秘訣とは?顧客との面談でのトーク編

提案営業は最初の面談時から始まっている? 「新しい案件のご相談があるのですが 来週で結構ですので、お時間があるときに 弊 ...

2016/11/3

顧客のニーズ

顧客の真のニーズ

顧客の真のニーズを把握するための面談アプローチ法とは?

「顧客の真のニーズ」は、実は隠されている? 「すいません、今度新しいプロジェクトがありまして 御社から見積書と提案書を提 ...

2016/11/1

顧客のニーズ

顧客との面談でベテラン営業マンも陥ってしまう勘違いとは?

ベテラン営業マンでも陥ってしまう勘違い 「すいません、新しい案件のご相談がありまして 詳細を話したいので今度弊社に来て頂 ...

Copyright© 法人営業の教科書 , 2019 All Rights Reserved.