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法人営業の教科書

新規開拓

2019/2/2

新規顧客の獲得

ご無沙汰営業で新規開拓

必殺!ご無沙汰営業で既存顧客を新規開拓先にしてしまおう!

既存顧客で眠っている先は無いか? 新規開拓を継続していかないと、受注も売上もジリ貧になってしまうプレッシャーは 営業マン ...

2019/1/29

新規顧客の獲得

新規開拓に行き詰ったら

新規開拓に行き詰ったら既存客からの「紹介作戦」が有効だ!

お客さんから案件を受注できたら、もう安心だ?! 自分は、大きなコンペで新規案件が取れると 祝杯の打ち上げでよく飲みに行き ...

2016/11/2

新規顧客の獲得

新規開拓は難しい

法人営業での新規開拓なんて簡単だ?・・・残念!違います!

私の愚かな法人営業1年目 「法人営業は、新規開拓をしっかり意識してやっていかないとヤバい!」 私がそう気づいたのは、法人 ...

2016/10/27

新規顧客の獲得

新規開拓のつもり

法人営業で「新規開拓」を継続することの意味とは?

あなたは何のために「新規開拓」を行うのか? もしも、あなたの会社に「画期的な素晴らしい商品」があって 全く営業活動をしな ...

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